第二百七十九章 你的奶(第5节)

每年新机发布很快活跃用户都会更换新机。他们就是我们的义务宣传员，广告宣传效果不比狂砸广告差多少。等于说他们是在帮我们养好‘蜜蜂手机’这个牌子，就像当初那些端着mac勃ok到处喝咖啡的家伙们一样。要是没有这帮人十年如一日的苹果大‘法好，苹果不可能在国外卖得那么火的，毕竟不是专业造手机的。”

“这应该就是所谓的粉丝经济吧？用各种福利和互动笼络住最喜欢你们产品的那批人，只赚他们的钱就好了。我倒是懂了你们为什么不积极扩大宣传增加销量了，用户太多你们的以旧换新搞起来会很有压力吧？所以新版手机干脆取消了外壳免费月换服务？”小张姑娘眨着可爱的大眼睛，忽闪忽闪地看着马竞。

“这是一个尝试，测试用户对防水防尘功能的接受程度。为了保持良好防尘防水效果，就必须坚持全封闭外壳，业内流行使用胶塞封闭接口的方法其实用处不大，用久了胶塞老化变形甚至丢失自然就失效了。还是我们的全封闭塑料壳最稳妥实际。不过要是用户介意不能拆卸外壳，我们也可以给他们可换外壳版本，不过那样一来基本上就不能防水了。”

“这算是按需定制么？”

“当然是啊，定制赚钱多嘛。这年头什么钱都不好赚啊！”马竞忽然话题一转扯到了计划生育上面。

“随着计划生育政策执行30年，国家人口结构发生剧变，一方面是人口老龄化，一方面是中青少年人口的大量减少。这样一来很多产品会出现供过于求的现象，就像是网吧和中小学。教育部倒是早在几年前就开始有计划的普九铺下去的中小学裁撤并掉，但是企业不可能这么干。要么去挖掘中老年人市场，生产各种理疗保健仪、绿豆365吃、广场舞神器之类的产品，要么想办法增加产品附加值，提高用户arpu，这是不可避免的大势。就像食品行业用有机、非转基因代替无公害和转基因，婴儿产品行业用纸尿裤和洋奶粉替代尿布和国产奶粉一样，提升品质方便用户只是附带，关键还是要提高售价让整个产业链能够吃到更多利润。”

“怎么照你这么说，好像国产奶粉不受待见就是因为太便宜了？”

“当然！1肯定是市场在萎缩的，要是还都卖18块一包的婴幼儿奶粉可能就要赔钱了。所以商家会积极推荐消费者买更贵的奶粉，这样才能用更高的毛利嘛。”

“这么说3鹿是被冤枉被陷害的？”

因为三聚氰胺事件，3鹿陷入了全国消费者的密集索赔诉讼当中，同时销量下降货款回收

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