第一百九十一章 合约机和分期付款(第2节)

很可惜，绝大多数人都只是抱着得过且过的态度，宁愿坐等危机的到来，也不愿放弃现有的财富去推倒重来，甚至很多人还抱有可以混过去这种不切实际的幻想。

正是这样的原因，让整个东南亚的商人们心里都明白问题在哪，但却始终没人愿意去解决，直到最后东南亚金融危机爆发，所有人都赔掉了裤衩子。

现在唐明杰的话就直接把所有人都不愿意面对的最根本的问题，这么血淋淋的摆在了所有人面前。

李光弼他们面面相觑，最后李光弼叹口气：“唐教授，其实你说的我们怎么会不明白，只是这么多工厂，并不是简简单单喊句口号就行了的，中间有很多很复杂的情况，需要慢慢梳理。”

“就像周铭先生之前解决了用工荒的问题这很好，但随之又出现了产能过剩的新问题。”

李光弼说着不好意思的看了周铭一眼，见他没什么表示才松了口气，周铭这时笑了：“你们不需要顾忌我，因为我也想到了这个问题，所以才会请唐明杰老师出来帮忙的。”

周铭的确早就想到了，毕竟印尼说到底也就只有一亿人的市场，过去产能跟不上恰好能和市场的需求吻合，可现在当产能全部或者大半开动，一旦外部订单萎靡，印尼内需又不足以消耗产能的时候，就又会出现新的危机了。

周铭随后让唐明杰说出他的想法。

“对于这个问题，我想说我们实际上进入了一个误区，不是产能过剩印尼的内需不足，而是我们根本就没有去开发印尼的市场！”

唐明杰的双手左右摇摆，同时不停对这点进行解释：“根据我通过消费模型的计算，和现在所有工厂的销售情况进行对比，发现还有至少百分之七十乃至八十以上的市场还没有开发，也就是说，我们眼下只有百分之二三十的市场可用，那当然是不够的，可要是能把市场开发的更深更大，那情况就不一样了。”

“并且不仅仅只是这样。”

周铭在唐明杰之后补充道：“我还有一种捆绑销售或者分期付款的方式，可以把市场进一步的深化和扩大，把那些原本还处于观望态势的消费者也拉进我们的市场。”

其实这种捆绑销售和分期付款的形式就是周铭后世所经常能见到的，分期付款这不用说；而所谓的捆绑销售，就是指和通信运营商合作，开展预存多少费用送电话或者呼机的活动，或者反过来买电话或者呼机赠送费用。这样既能增加运营商的营收，同时还能消耗产能，完全是双赢的策略。

听

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