第二百章 销售的精髓(第4节)

是这两方面原因都有。”周铭说，“一来我们杰科公司作为这次科技展的参展商，对场馆内的布局情况肯定比你们要更了解的，因此让我来为你们带路可以有效的减少你们找路所花的时间，当然在另一方面，我们也的确是艾派公司的合作公司，甚至在这次展会上还是合作伙伴。”

随着这一番话，周铭可以明显看到希莱和利博腾都明显挑眉惊讶了一下。

但希莱还是说：“原来如此，看来我或许小看你们了，那么我现在可以给你一个机会，马上领我们去艾派公司的展台吧，如果在去的一路上和到了那里以后，你们不要像苍蝇一样再来烦我们的话，我想在其他项目上，我会很乐意和你们进行合作的。”

说完这句话，希莱给周铭做了一个请的手势，随后周铭对他们微微一笑，和唐然一起给希莱他们当起了领路员的工作。

回到周铭身边，唐然小声的对周铭说了一句对不起。

周铭当然明白唐然为什么道歉，她认为是她任性的抢了周铭的活，要出来说服希莱，结果反而让希莱对杰科公司产生了很浓重的厌恶，周铭出来救场，没办法只能先从领路员开始做起了。

“这不是你的错。”周铭对唐然说，“咱们杰科公司的确太鶸了，他们不知道我们的底细还好，知道了只会认为我们要竞争这两百万的项目是在开国际玩笑，在这个前提下，我们想说服他们本身就困难重重，你已经做的很好了，就算是我，也未必能比你好到哪里去。”

唐然摇头说：“不，铭哥哥你就不要安慰我了，我知道就是我做的很差劲的，要是铭哥哥你肯定有别的办法的。”

周铭知道自己这样干劝并没有什么效果，只好换个方式道：“这样吧，然然你记住，在营销这一块是有很大学问的，他的精髓不在于你一个劲说自己怎么好怎么适合，而在于你能恰好在对方的需求点上。”

“我记得华尔街之狼曾经说过一个故事，如何用一句话销售一只钢笔，这句话非常简单，你需要用这支钢笔来签名。”周铭说。

唐然恍然大悟的点头，默默把周铭所说的话记在了心底。