第八十章奇招正招(第1节)

跟世界上最老贱巨猾的企业打交道，对于第一次的人来说，不是高手中的厚脸皮，绝对会放弃，要吗就只有跳楼，你不熟悉他们的谈判规则，连自杀都会做噩梦，类似这样的企业谈判，不但考人的口才，最重要的还是耐心。

他们有几条小规定，可见谈判的艰辛，对于摸不着方向的新手来说，就是非人的折磨：看这些王八蛋如何把厚颜无耻演绎到极致…大致归纳为：

第一：不管商家开的什么价格，一律都回说太高，即使对方亏本到内裤都没有了，还是一口咬定价格太高，类似这样的拒绝，最少三次，平均要连续拒绝八次。如果对方还来，考虑合作。

第二：不管对方的诚意如何，即使老婆都让出来了，一定要连续拒绝对方，最少三次，平均次数不低于八次。如果对方还来，考虑合作。

第三：不管对方的质量如何精良，都要找出瑕疵进行严厉打击。

第四：不管对方实力多强大，都要担心对方的管理跟不上，货物会出现短缺，所以必须优先保证自己的需求，除非出现不可抗力，比如战争，地震！

第五：出现任何商品方面的问题，都跟销售无关。

第六：不管销量如何巨大，客户如何喜欢，都绝不会付给商家现金交易，货必须齐备，钱却一定要延迟支付。一手交货，一手绝不交钱！

第七：不管销售成绩如何优良，每一年都得重新接受谈判，不服管理就清场，不管提出的条件是多么的欺负人不讲理，商家都必须接受。

第八：进场费用不能叫进场费，铺货费也不能叫铺货费，收取进场费不光彩不文明，所以要叫统一管理费，少一个子都不行。

第九：暂略！

第十及以下条款：暂略！

总之，这些王八蛋不但要控制消费，还要限制生产企业。

心理能力差一点的，要是知道了对方的这么多台阶等着自己一步一步的上去，看了这些条款都失去了谈判的勇气。

但是，还是有人要削尖脑袋钻进去，而且还排着长队，等着宣召。因为对方是世界知名企业，卖的不是东西，是品牌。

想成为品牌吗？进入世界五百强最著名的连锁超市吧！

吴铭就是在这样的条件下一个人抱着资料开始了二万五千里长征的。

他手下的人，同时跟本地的红旗天天互惠等知名连锁企业进行接触谈判，据说本地企业某些条款比世界第一连锁超市的条款还要苛刻，就是进场费用，一个字，先谈钱，再谈货。

吴铭尽管做好了心理准备，还是祈祷这只是一个传说

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