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两人一同跟站着的陈总招手，等离开宏兴后。越玲直接道：“都这个点了，我们直接下班吧。你家在云溪路是吧?好像正好顺路，你要是不去其他地方，我就直接送你回家。”

“我不去其他地方，经理要是顺路，送我一下最好了。”冯凯呵呵笑着，等稍微平复了一下情绪后。冯凯便转头问道：“经理，你说陈总他会给我们下单吗?”

“八九不离十吧。”越玲转头冲他笑笑，然后突然对他正色道：“跟客户谈生意的时候，你千万不要把自己看低了。你不要想着你是去推销东西去求他的，你要想着你是去帮他赚钱的。”

二十三岁的冯凯瞪大眼睛巴巴的看着越玲，明天要放假，越玲的心情不错。她便一边开车，一边继续道：“在跟人聊天时，你要仔细的观察，要知道他对什么感兴趣，然后才能更好的继续话题。老陈是个老股民，他非常喜欢各种投资，这个在外面就能打听的到。所以我每次跟他谈生意，就先跟他说股票和投资，最后再说产品和价格。我们华韵的产品质量那是没的说的，所以他下订单最关心的就是销路和价格。现在我们公司正在做全国性的广告，算是给销售打了一个基础。而价格这块，这次我们的价格做的很优惠。而且还承诺了那么多的好处，他不心动才怪。”

“那他和贺氏的合同怎么办?”

“这年头只要能赚钱，谁还管什么合同不合同的。只要我们给他的利益足够大，他自然会自己搞定一切。”

“他代理贺氏的产品好像很久了，会不会对贺氏有一定的感情。”冯凯又问道。

越玲感觉冯凯还真是一个刚毕业的应届生，天真又单纯：“作为一个代理商，他不会对任何的厂家有感情。在贺氏之前，他前前后后代理了七八家的产品，从来都是那家的产品能让他赚钱，他就代理那个。记住冯凯，最能打动商人的永远都只是钱。代理商纠结的产品质量，品牌忠诚度等等，到了最后其实都是钱。质量相等，宣传相等，到了最后他没要你的货，90%一定是你的价格报高了。没有人跟钱过不去，只要你的产品能让他们赚到钱。到时即便你很不会说话，但只要看到利益，他最终还是会选择你的。这就是所谓的，最终利益效应。

第61章

“陶陶，赶快起来了,我们昨天不是说好了今天要去串门走亲戚吗?”

十一大长假的第一天,都十点了，陶陶小朋友还是赖在床上不起来。

“我想去游乐园,今天我们班的东东和小强，他们都要去游乐园的。

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