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工作也算稳定，家里的各处开销也比之前有所减少，但就他自己而言，却再也不肯走回头路，当个销售助理任人支使摆布了。

路鹤宁在下班后找了个时间，自己开始重新梳理这段时间的工作成果，倒是真的找出了一点问题。

平心而论，经理给他的客户的确潜力不错，他这段时间该讲到的地方也都讲了，该送的礼聊的感情也都到数了，但是因为路鹤宁一直脾气太好，这个月又给了人一种急切成交的印象，所以这几个客户反倒是不慌不忙起来——倒不至于故意为难他，只是他先露了怯，主动权也就落入别人手中。

而一般说来，没有几个客户是愿意主动成交的，除非他能拿出一定的刺激。

路鹤宁这才觉出自己的性格在工作上的吃亏之处——他一向温和，客户就像是被养成老油子的鱼，滑不溜秋，敏感至极，只会跟他讨要好处。他要不答应对方就冷脸以待，他要是言语过激了，像是其他销售那样踢单会让人觉得他前后不一，为了达到目的翻脸不认人。

在这一点上李军也帮不了他，李军的性格和他不同，当初做市场做的风风火火，抓大放小，手起刀落，实则是头只吃肉的豹子，不像他一直瞻前顾后，捏着芝麻捡着西瓜，看着满手的好东西，实则是个前有狼后有虎的老绵羊。

路鹤宁一时没法，一上班又听某某助理今天约见客户，开会时再看经理，又觉得经理似乎对自己的态度冷淡了一些，要报告的时候目光都没瞥向自己这边。其实平时经理也未必见得每次都会抬眼看他，只是这会儿他有些草木皆兵的恐惧，急于给自己找点东西定定心而已。

外界再也找不到没有可依可靠的东西，路鹤宁一咬牙，最后终于自己闷头找出了一点眉目——在谈的几个客户中，不乏爱好酒色之人。他以前因为自己排斥吃喝这套，也就没和客户约过，甚至有过一个老总暗示过他，问江城的姑娘是不是都比较漂亮，还被他假装不懂给挡了回去。

现在情况紧急，他急需这么一个能敞开天窗说话的机会，而似乎也就请客吃饭不容易被人回绝。

他当即打电话试探，果真约到了两家，前后时间错开，等这些约好后他又连夜提前赶好文件。一切准备就绪，积攒的压力和好胜心一起催着他，就等着酒桌上的一场厮杀了。

第43章

李军对他的这种做法不置可否，只提醒他一定不能自己单独去。路鹤宁了然，约了位平时聊得来的同事一起，又去准备当天晚上的着装。

他请人吃饭

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