第三十章 珍珠(第3节)

的，有的珠子不圆，有的珠子很小，赵亮认为，北京有钱买贵珠子的，是少数人，大部分挣工资的，都图便宜，花的二三十元，买便宜珍珠。

回北京后，赵亮在他的小店里摆上珍珠卖，另外，他还赶展销会。展销会一般五六天，一个两米宽的柜台五六天要三四百块租场费。他们头一次上展销会就在北京展览馆。

他们把珍珠摆上柜台，韩淑清问：“咱们珠子卖多少钱一串？”

“多少钱一串，最起码价钱要翻一倍，一百元一串进的珍珠，要卖二百元，五十元的珍珠要卖一百元，十来块七八块的珍珠要卖三十元。”

“卖那么贵有人买吗？”韩淑清有些顾虑。

“卖卖试试，如果好卖咱就卖这个价，不好卖咱再降价吗？”赵亮答。

上午九点多钟，顾客来了，那人啊，简直不像来买东西，像火车站挤火车的，乌泱泱的。

卖珍珠的，一见他的柜台有珍珠，便问：“多少钱？”

赵亮说完价钱后，那些买珍珠的只问：“是真珍珠吗？”

“是啊，是假的明天你来砸我柜台！”赵亮信誓旦旦地说。

“如果是真珍珠，这可不贵！”一个胖女人带头买了一串二百元一串的珍珠，围观的那些人便都像开了窍，一个个掏腰包都买起来，有买二百元一串的，有买一百元一串的，也有买三十元一串的，赵亮那袋钱的一个塑料包，一天便装的满满的了，回家一数，卖了五千元，一万元进的珠子，一天便回了一半本，赵亮心里别提多高兴了。盘完钱也得盘货啊，赵亮一盘货，才发现，原来自己对货物的判断上有问题，还来以为买便宜珍珠的人多，可是一天经营下来，确实好的贵的珍珠好卖，一百元一串进的卖了一半，五十元一串进的也卖了不少，而十几元七八元进的珍珠却没卖出多少。

第二天，赵亮便把好珠子涨了价，一百元一串进的，卖三百元一串，五十元一串进的，卖二百元一串，其余小珠子和便宜珠子则都是三十元一串，但是好珠子涨了价，仍是好珠子好卖，小的和不太圆的珠子仍难卖。

这是怎么回事啊，第四天，一个买珠人向他说出了秘密，那个买珠人是个四十来岁黑瘦的男人，他在小柱子和不圆的珠串里挑了好一会儿，才挑了十串三十元一串的珠子。赵亮感到奇怪，问：“珠子都差不多，你怎么这么挑啊，有什么区别吗？”

那干瘦的男人说：“珠子当然有区别了，你听过一句成语吧：鱼目混珠，你那二三百元一串的珠子，都是好珠子，是尖壳蚌的，你这三十元一串的珠子，便都不是尖壳

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