221 送礼的学问(第2节)

做一番斟酌，什么礼应该送，什么礼送不得，给谁送，送什么，送多少，怎么送，送的时候应该用什么说话方式、采取哪些说话技巧让领导心安理得的收下礼品，无一例外都要事先做一番认真严密的计划和筹措，做到心中有数。

此外，在送礼之前，你还必须摸清对方的底细，了解对方的喜恶，对方喜欢什么，不喜欢什么，都要掌握，都要了解。只有掌握了这些，才能做到心中有丘壑，才能投其所好，才能取得既定的效益。

其次商讨的是方法和策略的问题。

就是说要根据不同的送礼对象，采取不同的方法，送不同的礼物。虽说送礼者和受贿者都心照不宣，都知道彼此的目的和心声，但是你还必须要找一个恰当的理由，让对方能够欣然接受的理由，而且还要给自己找到一个好下的台阶，让彼此都不尴尬，都不难堪，都认为理所当然。

你面对的干部地位越高，你就越要讲究方法策略，因为他们毕竟不同于村长乡长这一层面的干部。在乡长村长这一级干部的眼里，他们什么都缺，什么都需要，只要你送，他们就敢收，甚至你不送，他们会主动向你要，而且是狮子大张口的索取。他们的素质他们的生存状况决定了他们只能如此，而不能别样。可是高官们就不一样了，对于高官来说，钱财对他们来说和白纸没什么区别，需要他们花钱的机会不多，他们吃的、喝得、用的、做的、挥霍的都由国家买单，就连玩女人到厦门豪赌都可以开张发票让国家为他们掏腰包，他们还要钱做什么？所以，随着他们官越当越大，地位越来越高，权利越来越集中，金钱在他眼里被视为粪土。制度和权力带给他们的回馈足够他们的后半生，甚至子孙后代几辈子都享用不尽。所以，钱对高级别的干部来说犹如过眼云烟，流逝的江水。再说，给他们送礼的人多如牛毛，数不胜数，所以，给他们送礼的时候，如果你不讲究一点方式方法，不但达不到目的，反而会适得其反，坏了大事。

也就是说，给白部长这样级别领导送礼，绝对马虎不得，事前必须做足功课，弄清楚白部长喜欢什么才能决定送什么，故此，我道：“行，姐，就是不知道白部长喜欢什么？”

“我听说，白部长喜欢收藏名人字画，你看，能不能想办法给我搞一副名人真迹。”

搞名人真迹，非雷拂尘莫属，雷拂尘是商人，三教九流没有他不结交的。

故此，第二天下午，我把雷拂尘和纪文龙约了出来，席间，我告诉他们，我需要一副名人真迹，让他们想办法帮我搞到一副名

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