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初，即便是口袋空空，也是咬着牙建立了两个庞大的部门，如狼似虎的市场部和日夜操劳的研发部。市场部飞快的蚕食着蛋糕，而研发部则只要是欧美刚一出现新产品，必然一周内从雨田出来山寨版。当然也有自己创造的产品。

这就是境界的问题，不仅仅只是表面上的机遇。固然同快消品相比，那时的灯具行业是非常粗糙的原始时代。缺乏品牌意识，少有区域保护制度，工程上也依托于经销商。可是，条件是均等的。而最关键的是，其他公司没有雨田照明那三位生猛的老板。

大老板号称“照明狂人”，多年一直是资深的灯具大厂厂长；而二老板掌管市场部，传销高手出身，第一桶金便是从传销中挖掘，自然深谙营销之重要性；三老板则是电子变压器专家，电子射灯产品，其实对于质量来说，最关键的不是灯具本身，而是连接的电子变压器。

不过，这些事情不关司马溪小小职员的事情。关系最紧密的是高达6.5%的提成。司马溪知道，这样的制度肯定是一时之举，待市场铺开，绝不会持续多久。所以，这一年对于自己的赚大钱，是至关重要的，是绝对要抓紧时间的！

司马溪暂时将对于光哥的思念以及不放心的念头放到一边，而且也的确没有空闲。一方面需要参加每日长的营销会议以及新产品培训，另一方面紧急安抚安徽总经销，并跟其了解当地市场情况。好在当初研究康师傅的资料，现在带来了不少好处。康师傅有关通路和营销的手段，一直走在业界前沿。不仅让司马溪毫无困难的领会了雨田照明的新策略，同时搞定了安徽总经销刘老板。

刘老板本来怒气冲冲的过来算账，几乎连经销权都要推掉。不料被引见来一位文质彬彬谦和有礼的年轻帅哥。帅哥一直在微笑，无论刘老板说什么，就只是“对不起”、“很抱歉”之类没有营养的话语。弄得刘老板很快没了脾气，毕竟罪魁祸首并不是这个帅哥。

帅哥见刘老板没了话，便开始询问安徽市场情况。时不时插言提点建议，最后又总结一番，拿出一份详细的a4纸罗列的市场开展计划，甚至涉及到刘老板从未直接进入过的工程类。整个过程，一句未提前任经理的不是，也不吹嘘雨田的产品，无一例外，除了市场就是市场。而市场对于各位老板来说，那就是大把大把的钞票。

眼前的这位帅哥，当然也就是司马溪。刘老板忽然就觉得眼前这位不是人，而是一大张支票。那么，谁会跟钱过不去呢？当即预订了八万块的新产品，心满意足的飞回了合肥。

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