第三百六十六章《林间晨曦》的商业价值(第3节)

事先的要求，从容地从专业角度进行讲解。

当初为了显得更加专业正规，李方成还专门在这口草缸的右下角贴了一张小标签，上面注明作品名称，设计师的名字等信息。

矮胖顾客听得频频点头，他刚才进来的时候，就觉得这口水草缸不一般，比其他的缸看着更舒服、协调，韵味深长，似乎还带有一种旋律美感。

但他并不是搞美术的，看了一阵子也不明所以。听了面前这位少女的介绍，这才心中释然，原来这种感觉的产生不光是因为缸中水生植物勃勃生机的出色状态，而且是经过专业设计的作品，属于国际上经典的艺术流派，要不说效果怎么不一样啊。

这也令他对水族店刮目相看，很专业很有实力。

他接着又问了几个问题，孟惠娟都耐心细致地一一解答。

“这口草缸出售吗，什么价格？”矮胖顾客终于说出了李方成想听到的话。

“先生，这本来是我们店的样品，专门用来展示特制水草液肥效果的。不过看得出来，您是非常喜欢这件作品，我们店也愿意和具备欣赏水平的顾客交朋友。这件作品可以出售，价格是一万四千元。”李方成觉得上次那件草缸卖了一万元整，这次怎么着也得加点儿设计费进去吧。

矮胖顾客听到这个价格，微微蹙了一下眉头。

李方成察言观色，解释说本店的水草造景缸和别处不一样，水草采用了专利技术和特制液肥培育，而且是一对一的设计，没有复制品，每件作品都保证是独一无二的。所以价格上贵一些也在情理之中。

他紧接着又介绍了一番特制水草专用液肥的神奇功效，原本令人头疼的草缸日常维护，正因为有了它，变成了一件轻松简单的事情。

矮胖顾客闻言，又观赏了这件《林间晨曦》一番，视觉效果确实非常出色，而且越看越有味道。看来这位小伙子所言非虚。

好东西没有便宜的。在商场上滚打多年的他自然明白这个道理。

于是他表示愿意购买这件作品，但店方的出价还是有些贵了。

俩人商议了一阵，最后定在了一万三千元，店方负责送货上门安装调试，再赠送四瓶特制水草液肥。

当初购置整个超白缸、造景材料连带各项设备花了四千多元，其实这个价格的利润已经相当丰厚了。

关于送货，李方成专门询问了一下，确认对方的住宅是电梯高层。如果是多层无电梯建筑，那目前还真没法送，一来太累，二来走楼梯时玻璃

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