208 告诉客户咱们机床的缺陷(第3节)

能吧？”云非对着下面的人严肃地问道。

整个培训室里面有一半的人都在点着脑袋。

“咱们国内最为先进的数控机床，大多数都是从珠三角的海关进入中国，我舅舅蒋建兴在珠三角做了将近半年时间的市场考察，现在咱们请他给大家介绍一下国内数控机床的情况。”

培训室里面响起了热烈的掌声。

蒋建兴，很多人都认识，不仅仅是因为他是老板的舅舅。更因为整个九一重工卖出去的几百台普通车床，有一半都是他卖出去的。

九一重工可不像其他的国营工厂，哪怕你卖出再多的设备，都不会有超出规定的奖金。所以大多数的国营机床生产厂都是选择代理商来进行他们的销售渠道的建设。

九一重工对于销售出设备的人员的奖励有着明确的规定。哪怕是一个最为普通的清洁工，只要他通过自己的关系卖出去了设备，该给的奖金，一分钱都不会少的。

“对于国外的数控机床，咱们几天就不会说了吧，没有几个人不知道咱们的数控机床跟国外进口的那些数控机床的差距。当然，我说的，仅仅是那些价格昂贵的中高端数控机床。其实咱们现在生产出来定型了的数控车床，性能能够跟国外进口的中档数控车床想比拼。比起欧洲的数车，还有着一些差距，但是绝对不比日本以及台湾产的差，甚至在精度以及刚性方便还要略胜一筹。”蒋建兴简单地说了一下九一重工生产出来的数控机床跟国外的数控机床的比较。

他的这番话，然下面不少人开始变得信心满满起来。

“如果咱们跟国内的数控车床相比较，就远远胜于其他厂家的产品，我们的产品，可以定位到中档，根本就不是国内那些仅仅能够生产比改装机床好不了多少的数控车床。国内生产的数控车床，大多数厂家因为进口的滚珠丝杆都是国外的残次品，以及回转刀架定位误差过大，仅仅能够保证三到五丝的加工精度……”

蒋建兴在珠三角呆的时间不短，经常到客户的生产车间里面去看别的厂家生产的设备。所以对于中国现在市面上存在着的大多数设备，都有着很深的了解。

“听到了吧？咱们的产品，远远高于国内同行业内的产品。为什么还要告诉客户我们的缺点？我们产品的价格，比进口的同档次的机床价格便宜；精度比国内其他厂家生产的机床高，价格虽然贵了不少，但是我们的机床值这个价！所以，我们要做的，就是跟进口机床比价格，跟国产机床比精度，比性能！”云非说完之后，拳头重重地砸

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