分卷阅读59(第4节)

从早饭的时候到去的路上，周悠悠一直很详细地向许澄讲解这次谈判要谈的事项。虽然这些谈判细节早有文件给许澄看过了，但怎么加价码，加价码的依据和让对方退让的理由在这些文件上是没有的，许澄之前从来没有接触过这项目，她更没有去考察过，对各项利弊都不懂，这些都得周悠悠细细地跟她说。对方也要从自己的利益角度考虑，也要利益最大化啊，如果许澄事先没个了解，谈起来处在被动中，让步的就只能是许澄。商场如战场，唇枪舌战打起来也是寸步不让、毫厘必争的，这争不是凭拳手，更不仅凭口舌和理据。许澄总不能说‘不管，反正我就要这么多！’那又不是欠她债的爹妈，撒个娇耍个横就给了！这是商场，人跟你非亲非故的坐一起谈生意，谈不拢就掰，连面子都不用卖给你。如果是处在绝对强势的主导地位，人家非和她做生意不可，这样蛮横地欺负人都有点说不过去，在别人的地盘就更不能这样。

许澄自己打理那么大一份家业，周悠悠对让许澄去谈有绝对的信心，她这么详细地向许澄讲解，也只是让许澄更好地掌握情况。对方能干到商务部长这位置，绝对不是因为是那谁的亲属凭关系就上位的。更何况来的还不止商务部长，军部那边对军火采购方面也派了人来谈，那些人都是在这乱世之中经过血的洗礼踩着别人的脑袋爬上来的人物，一个人精得跟什么似的。

这趟买卖是利益合作，又何偿不是一场没有硝烟的战争。

地底的资源，挖一寸少一寸，挖一桶少一桶。而周悠悠卖的东西，技术、粮食、军火，那是用了还能再产的，人家的东西那是不可再生资源，当然得省着用、节约着用，就算属国有资源，卖出去时也得卖到刀刃价上。

许澄在前面谈，看起来是细细磋商，丫却是尽往人底限上磋，越谈眼睛越亮，对方则越来越无奈，那脸色也越来越绿。觉得许澄开的价狠了点吧，可这价还是在可以接受的范围里，但比预想中差了更多。

周悠悠的心理底限是要百分之六十五的股权，希望能谈到百分之七十五到八十上去，但她也知道谈到百分之七十五以上极难。可许澄硬生生地压到了百分之八十二的股权上，免税这一项上稳妥妥地拿下来了。当然，粮食的价格上让了一步，周悠悠卖的物资量也加大了。周悠悠在心里算了笔账，资源开采上有赚，物资上的这点让步她并不亏，只是比起之前赚得少了点，亏盈相抵后还是有很大的盈余，大赚。谁叫这地儿不产粮食呢。谁叫那帮产粮卖粮的嫌这边乱不愿过来冒生命危险，宁愿少点利润卖给周悠

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