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现在我们组有两个项目，南风和方浩负责一个，我和沈念、阿森负责一个，还在不停交接修改中，你是新人，对业务也不大熟悉，半路上手可能会出乱子，到时候大家都有麻烦。这样吧，你暂时先做一些报价的工作，你觉得怎么样？”

石材的算账是门大学问，非常复杂，所以很多石材公司的报价是由工程部包办的，不止要算工程量，也要做预算和深化。当然，泰安这样的公司，也设有单独的设计部门，和销售部门在一楼，那是专门做效果图的，不参与技术方面的工作。严格来说，两者都算是拉单留住客户的。

周梓宁点点头：“好的。”

周梓宁不善于算账，不过接触这行时间不短，简单地计算工程量还是可以的。根据杜秋和和给的cad图，她用了一个下午时间就算出了这个工程的所有工程量，然后递交给杜秋和和。

“好了？”杜秋和和分明有些意外，随意翻了翻，然后抬头对她笑了笑说，“小周，我们这行，最重要的是什么？你跟我说说。”

周梓宁没有开口。

杜秋和和继续笑道：“不是技术，也不是能拉多少客户。这个市场几乎是固定的，我们主要面向高端客户。没有几个亿以上的资金，买不起上千万以上的豪宅，更别提各种楼盘外墙工程了，所以，我们不用过于追求一年能有多少单，只要认真盘算每个项目的工程就行了。我们不怕单子有多大，只怕它小，所以，一个单子的盈余多少是个大学问。各种边边角角，哪怕只是一根线条的加筋、打磨，只要漏算一点，以量为计，那就是一个天文数字。试问，你接了很多单又有什么用？如果每个单子盈利少的话。”

“……”

“所以，角角落落都要仔细计算。”杜秋和和笑着把报表递还给她，“再做一份详细的，两天之后交给我。”

周梓宁知道解释也无用，点点头，表示她知道了。

杜秋和和欣慰地笑了笑：“好好干。”

“你不是新人吧？”坐她旁边的沈念对她说，冲她一眨眼。

周梓宁回以友好的微笑：“以前在别的地方干过。”

沈念了然一笑：“刚才我看过你的报表，挺全面的，连切角打磨什么都算了，不熟悉工艺和具体流程的人是不可能知道的。忍忍吧，组长这人比较保守，你看着年轻，她对你严格点也是常理。等过几天，你干得不错，她就会信任你了。”

周梓宁说：“谢谢。”

沈念说“不客气”。

南

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