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年我要支两个摊，我守一个我老婆子守一个。

查帅和几个小伙伴有点好奇，以为俩个摊要卖些不同品种的商品。

老大爷说：“哪能啊，都卖一样的，只是两个摊生意更好。”

不知为什么，就这一句话查帅听进去了，他也不懂什么叫两个摊生意更好，第二年老大爷果然支了两个摊，老婆子守一个，老大爷守一个，其实都是一家人。

查帅肯定要光顾的，就问老大爷，既然都买一样东西，为什么不两人守一个摊子呢？因为他看到每天摆摊收摊都很麻烦。

老大爷还是那句话：“小家伙你不懂，一个摊子，人问了就走了，两个摊子就不一样了，人问了东家不买再问西家，肯定是要买其中一家的。”

就因为这样，查帅用了两组马甲、电话和□□号，论坛上推送出的小广告给人的印象，两家竟争在做这个业务。

通过几天的观察，查帅觉得这个法子的确是可行的，因为有人联系了a组□□号，又会加b组□□号好友咨询，最后定下一家。

业务量渐渐增多，查帅喜欢找本校勤工俭学的学生，一来离得近，二来本校的学生资源已经足够应付现在的业务。

在这期间，查帅在刘东的介绍下拿了驾照。

舍友刘东是本地户藉，那天刘东在宿舍时说到要去考驾照的事，查帅就说也想考，这也就是他计划内的事。

刘东带着查帅找到某家驾校，若没刘东带领，查帅也不知道还有这样的驾校。因为这家驾校可以“软过”，软过是重庆话，意思是考试的时候睁一只眼闭一只眼就通过了。

查帅之前咨询的几家驾校都不是这样回答的，要求学多少课时，过考该怎么走流程之类的，貌似很严格。

刘东说：“那是你不懂，只有本地人才晓得哪些地方可以软过。”

软过的结果是俩人都没去练几次，刘东还练了两次，查帅就练了一次就排队等考试了。

考试也是走过场，只要交学费时跟驾校谈好了软过，考试时差错不是太大，驾校都能搞定，拿了驾照再慢慢练嘛。

驾校的同学也不都是这种，大部分人还是认真专心练的，刘东因为家里有车，已经会了，查帅也会开车，拿了证就能摸车，软过只是为了节省时间。

第10章开始创业

查帅给客户承诺，只要合作一次，以后都不涨价，既使以后物价涨了，也按初次收费，因为是买方市场，客户需求每年一次，不到单位通知要体

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