第一百二十九章 导师的欣赏(第2节)

三段，左段为技术、专利，中段为组装、制造，右段为品牌、服务，而曲线代表的是获利，微笑曲线在中段位置为获利低位，而在左右两段位置则为获利高位，如此整个曲线看起来像是个微笑符号。施先生提出这个理论是为了指导acer公司向产业链利润更加丰厚的上下游发展。”

“其实不只是在个人电脑领域，在很多产品领域，都可以套用微笑理论，会发现上游专利、中游人力、下游品牌三者利润分配两高一低的现象。”

指了指u形曲线的谷底，写着组装商的地方，马竞说道：“人们都说高风险高利润，其实是高门槛高利润，风险也是一种门槛。这里面组装商的门槛是最低的，以前的vcd、现在的dvd、山寨手机随便一个经过培训的人都能做。所以这个环节是竞争最激烈，他们的利润率自然最低了。甚至还有利润率为0甚至微负的情况。”

看到马竞伸手指着谷底图案，刘海洋问道：“这利润率都变成0了，不就成了白干了，还能赚到钱么？”

“利润率为零还真能赚到钱，”赵运平说道，“像是马竞之前联系的浅震那边的u盘厂家，他们很多都没有自己的品牌，都不在市场上面向最终用户销售产品。他们的产品全都被便宜出口了，质量好些的出口欧美，稍次的东南亚，再次的非洲印度。即使厂家利润率很低甚至没有，但是国家对出口产品有出口退税政策甚至出口补贴，拿到国家退税或者补贴，企业也就赚到钱了。”

“关于出口退税的具体原理和过程你们回去可以自己上网了解一下，”赵运平又说道：“马竞你继续。”

点点头，马竞伸手指向u形图案的底部点了两下，说道：“虽然组装商利润率很低，但是因为这一行门槛低、风险小，很多贴牌厂家都是按订单生产的，从批发商那里拿到订单了，这才去找上游零配件生产商购进零件组装，除非遇上批发商抛弃订单的情况，或者零配件价格剧增，基本上都是稳赚的。”

“而且同样是中游组装商，有那种几个人的床板工厂，也有大型oem代工工厂，二者在产业链上都处在曲线底端，利润率接近，但是总利润差距很大。优秀的组装厂能在同样价位下提供质量更稳定的产品，可以稳定获得订单保持良好的开功率，最终慢慢淘汰那些杂鱼企业，最终独占大部分订单，所以组装商这一块别看利润率低，里面的总利润并不少。而且劳动密集型企业也是解决就业的发展方向之一。”

“至于上游厂商，虽然他们的利润率高多了，但是各种门槛也增加了

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